دبلوم التسويق والمبيعات

دبلوم إدارة التسويق والمبيعات هو دبلوم موجه للراغبين في العمل في مجال التسويق والمبيعات في المنظمات الربحية وغير الربحية، وموجه أيضاً للراغبين ببدء عملهم الخاص ويودون التعرف على أنواع السوق والطرق الصحيحة في دخولها والتسويق وتنشيط المبيعات فيها.

يعد هذا البرنامج نقطة البداية المناسبة للدخول في هذا المجال بشكل مهني، ويقدم للمشاركين التأهيل اللازم للفهم والإلمام بأساسيات هذا المجال.

 

أهداف الدورة:

1. تزويد المشاركين بمفهوم التسويق وأهدافه والفرق بينه وبين المفاهيم الأخرى (السوق – المبيعات).

2. تعريف المشاركين بعناصر المزيج التسويقي وكيفية إعداد الخطة التسويقية المناسبة لكل مشروع.

3. التعريف بأشكال الاستراتيجيات التسويقية وكيفية اختيار الاستراتيجية المناسبة لكل سوق.

4. أن يدرك موظفو البيع أهمية الدور الذي يقومون به ومدى تأثيره على المنظمة.

5. تعريف المشاركين بمراحل العملية البيعية وأنماط العملاء وطرق التعامل معهم.

6. التعريف بأخلاقيات التسويق والمبيعات.

 

الفئة المستهدفة:

1. العاملين في مجال المبيعات والراغبين في فهم أدوارهم التكاملية في التسويق.

2. رواد الأعمال في مختلف المجالات.

3. الراغبين بالتحول إلى التسويق والمبيعات.

4. الخريجين الجدد الراغبين في اكتساب الخبرة والعمل في هذا المجال.

5. الطامحين في تأسيس المشاريع والشركات الصغيرة.

6. مسؤولي قسم الإعلان والدعاية وأخصائيي التسويق في الشركة.

 

النتائج من الدورة:

1. معرفة مفهوم التسويق وأهدافه ومفهوم السوق والمبيعات.

2. معرفة عناصر المزيج التسويقي الأربعة للمشاريع الإنتاجية والعناصر السبع للمشاريع الخدمية.

3. القدرة على اختيار الاستراتيجية التسويقية المناسبة لكل سوق.

4. معرفة خطوات إعداد الخطة التسويقية المناسبة.

5. معرفة أنماط العملاء وطرق التعامل معهم.

6. إدراك أهمية أخلاقيات التسويق والمبيعات.

7- الحصول على شهادة (دبلوم التسويق والمبيعات) معتمدة ومسجلة في أكاديمية Headway التركية.

8- إمكانية الحصول على شهادة (دبلوم التسويق والمبيعات) من الأكاديمية الدولية للدراسات والعلوم في ألمانيا IAS (مقابل رسوم إضافية).

9- إمكانية الحصول على شهادة (دبلوم التسويق والمبيعات) من جامعة أمريكية معتمدة (مقابل رسوم إضافية).

منهاج الدورة

المقدمة
التعريف بالمحاضر / مبيعات 00:01:00
التعريف بالدورة / مبيعات 00:01:00
المحاضرة الأولى
المدخل / مبيعات 00:07:00
مفهوم التسويق / مبيعات 00:08:00
التطور التاريخي لمفهوم التسويق / مبيعات 01:00:00
المحاضرة الثانية
أهمية وأهداف التسويق / مبيعات 00:26:00
الفرق بين التسويق والمبيعات / مبيعات 00:09:00
دورة حياة المنتج / مبيعات 00:34:00
المحاضرة الثالثة
وظائف إدارة التسويق / مبيعات 00:22:00
مفهوم السوق وأهميته / مبيعات 00:13:00
المحاضرة الرابعة
تجزئة وتقسيم السوق / مبيعات 00:43:00
أنواع الأسواق / مبيعات 00:08:00
المحاضرة الخامسة
تحديد احتياجات العملاء / مبيعات 00:12:00
وضع الخطة التسويقية / مبيعات 00:14:00
عناصر المزيج التسويقي / مبيعات 00:21:00
التسعير / مبيعات 00:27:00
المحاضرة السادسة
التوزيع / مبيعات 00:22:00
الترويج / مبيعات 00:46:00
المحاضرة السابعة
البيئة التسويقية / مبيعات 00:12:00
البحوث التسويقية / مبيعات 00:12:00
سلوك المستهلك / مبيعات 00:11:00
تسويق الخدمات / مبيعات 00:10:00
المزيج التسويقي للخدمات / مبيعات 00:07:00
المحاضرة الثامنة
التسويق المباشر / مبيعات 00:12:00
التسويق بالعلاقات / مبيعات 00:06:00
المحاضرة التاسعة
مفهوم البيع / مبيعات 00:08:00
أنماط العملاء وطرق التعامل معهم / مبيعات 00:31:00
مراحل العملية البيعية / مبيعات 00:29:00
المحاضرة العاشرة
استراتيجيات وتقنيات البيع / مبيعات 00:13:00
رجل المبيعات الناجح / مبيعات 00:13:00
تلخيص ثلاثة كتب مهنية عن التسويق / مبيعات 00:26:00
أخلاقيات التسويق والمبيعات / مبيعات 00:06:00

تقييم الدورة

5

5
2 التقييمات
  • 5 نجوم2
  • 4 نجوم0
  • 3 نجوم0
  • 2 نجوم0
  • 1 نجوم0
  1. دورة غنية ومفيدة

    5

    دورة رائعة ومفيدة جداً…..غنية بالأفكار والطروحات المفيدة …..
    تقربك من سوق العمل وتجعلك على اطلاع مباشر على سياسات الشركات وكيفية التعامل والتأقلم مع مختلف أنواع العملاء والأسواق…..
    شخصياً حصلت على الفائدة المرجوة من هذه الدورة….
    شكراً للدكتور محمد وشكراً للأكاديمية
    كل الحب والاحترام لكم

  2. دورة دبلوم إدارة التسويق والمبيعات

    5

    بصراحة دورة ممتازة وفيها معلومات قيمة وجديدة في مجال إدارة التسويق والمبيعات / ميزة الدورة أنها تشرح كل مايتعلق بالتسويق والمبيعات من التعريف حتى الوصول لأفضل التقنيات المستخدمة حديثاً في هذا المجال / لكم مني كل الشكر والأحترام .

Headway Academy © All rights reserved